Sei sicura che stai dando i risultati che le clienti si aspettano?

Che tu sia un'imprenditrice con uno staff e una responsabile tecnica al seguito, o che lavori da sola, la tua "stella polare" rimane sempre la soddisfazione della cliente finale, la sua fiducia nei tuoi confronti.

IL PROGRAMMA DEL  TRAINING 1:

1. Inestetismi e la loro anatomia: Studierai tutti gli inestetismi Viso e Corpo che oggi si trattano in estetica, dal punto di vista anatomico, partendo dalle cause che lo hanno prodotto, con schede precise che ti porterai a casa. 

Conoscere l’anatomia di tutti gli inestetismi (viso e corpo) trattabili in estetica è la base per riuscire a dare risultati concreti alle clienti. 

2. Macchinari e tecnologie estetiche: La formazione media delle estetiste sul tema tecnologie è strettamente legata alle loro aziende fornitrici. Ciò significa che le informazioni disponibili sono inevitabilmente contaminate dall’aspetto commerciale. Ogni azienda distributrice tende ad innalzare il proprio prodotto a prescindere dall’interesse dell’estetista che la deve acquistare.

La nostra formazione tecnologica sarà invece trasversale! completamente distaccata e totalmente trasparente. WELLTING non vende ne tecnologie ne cosmetica!

Più di 20 schede dettagliate su qualsiasi tecnologia utilizzata oggi in estetica.

2. Protocolli tecnici: Imparerai con la pratica, esercitazioni pratiche su veri casi studio, per produrre i tuoi protocolli tecnici utilizzando la logica di lavoro del metodo Wellting.

CAPITOLI DI STUDIO

1. presentazione staff e modalità di lavoro Wellting

2. filosofia aziendale e presentazione Isa

3. Inizio inestetismi : adiposità e ritenzione idrica

4. esempi di ritenzione e cellulite stadio fibroso

5. cellulite stadio sclerotico 

6. lassità cutanea 

7. lassità e smagliature

8. struttura della cute del viso

9. struttura della cute e domande 

10. disidratazione e macchie cutanee

11. introduzione ai casi studio

12. analisi e check-up casi studio

13. Inizio Tecnologie : ultrasuono - criolipolisi - pressoterapia 

14. pressoterapia, massaggio endodermico, infrarossi a placche 

15. vacuum terapia , lipolaser

16. fasi di evoluzione del pelo

17. laser diodo 808

18. radiofrequenza 

19. radiofrequenza frazionata e needling

20. microdermoabrasione, onda d'urto, ossigenoterapia , lettino termale

21. fisiosauna, veicolatore transdermico, fotobiostimolazione, osmosi ultrasonica inversa

22. hifu , tecnologie combinate

23. inestetismi analizzati in una visione d'insieme

Se l'unico modo in cui riesci a vendere dei programmi corpo è con l'offerta del mese o con la novità della azienda cosmetica, allora c'è un PROBLEMA.

IL PROGRAMMA DEL TRAINING 2:

 1. L’ attenzione alla comunicazione determina il successo o meno di una consulenza: Una comunicazione inefficace rende quasi vana la preparazione tecnica e professionale.

Come avere una comunicazione produttiva e volta ad ottenere dei risultati tangibili?

Ogni colloquio professionale ha bisogno di una sequenza, che parta dal punto A e arrivi a B senza perdersi.

  2. 5 Fasi della consulenza estetica

 Studierai il Metodo consulenziale che ha portato tanti risultati ad Isa.

Lo abbiamo suddiviso in 5 fasi ben precise che ti daranno l’opportunità di arrivare a centrare la problematica della cliente.

3.  Chek-up / Anamnesi

La consulenza non è fatta solo di comunicazione, fare un buon check-up è fondamentale per comprendere qual è l’esigenza fisica che andremo a trattare. Questa fase sarà determinante anche per il successivo monitoraggio dei progressi della cliente.

4. Riconoscere la tua cliente - tipologie caratteriali

L’estetista è una delle professioni basate più di altre su rapporti umani, pertanto è evidente l’importanza che questo riveste sulle clienti, di conseguenza sulla vita commerciale del centro estetico. Impareremo a migliorarle individuando le varie caratteristiche delle tipologie più diffuse di temperamento e carattere.

Il rischio più grande è non farsi comprendere dalla cliente, per far questo prima di tutto dovremo comprendere lei.

 5. Come concludere la vendita in fase di consulenza

Con simulazioni pratiche produrremo una vera e propria sessione di consulenza estetica fino ad arrivare alla vendita. Uscirai dal corso con le idee molto chiare e più sicura in te stessa.

Insistere non piace a nessuno, soprattutto nella vendita, ti lascia una sensazione di ineguatezza che ti allontana dal risultato finale che vogliamo ottenere.

IL PROGRAMMA DEL TRAINING 2:

La vendita non è una strategia, è una conseguenza: La maggior parte delle estetiste non ha scelto di fare le venditrici, sono spinte a farlo dal “sistema” loro malgrado.

Impareremo come non subire la “vendita” rendendola piacevole ed efficace per chi la esegue e appagante per la  cliente.

1. La capacità di NON insistere

Una vendita con insistenza è odiosa verso chi la riceve come per chi la esercita, tutti la odiano ma tutti la usano, più o meno volontariamente.

 La nostra epoca si potrebbe definire come quella dei corsi di vendita e delle strategie relative.

Qui imparerai a sentirti a tuo agio come venditrice, non forzando la vendita ma con risultati maggiori.

2. Abitudini dannose

Le abitudini dannose sono i nemici più agguerriti del CAMBIAMENTO. Per immetterne di nuove (utili al cambiamento) c’è bisogno di riconoscere quelle dannose (spesso inconsce) che andranno eliminate.

Qui non è sufficiente la forza di volontà! Occorre un vero e proprio metodo.

3. “Andare oltre”: Metodo finalizzato alla capacità di superare gli ostacoli

 E’ un metodo che può essere utilizzato in tutto. Serve ad avere le idee chiare sulle difficoltà che si incontrano in un centro estetico ogni qual volta che ci si pone un obiettivo. Soprattutto quando facciamo fatica a fare una cosa.

Potremmo usarlo per un problema tecnico, quindi estetico , potrà essere relativo all’individuazione di un protocollo tecnico, o al suo mancato risultato. Ci aiuterà però anche su problemi psicologici nel momento in cui ci ostacolano a portare avanti un progetto, che sulla carta sembrava facile però nella realtà va contro a nostre convinzioni radicate nelle abitudini mentali, spesso dannose.